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作者:林有田
出版社:北京大学出版社
ISBN:9787301187418
出版时间:2011-05
版次:1
装帧:平装
开本:16开
页数:201页
字数:181千字
定价:32元
货号:xhwx_1200058838
上书时间:2021-11-23
目录：
基础篇
招 成交从大胆开请求开始
时刻保持开请求的企图心
伺机而动.成交比你想的简单
运用“相信则”培养自信心
快速建立开胆识的方
结语：行动.练和实践重要
第2招 挑起购买欲，让客户对你的产品着迷
增加顾客价值的“3v战略”
挑起客户购买欲的7个方
解决客户意见分歧的4大对策
结语：诉求理智重于诉求感情
第3招 以快制胜，让客户优先与你签约
主动出击，培养“先力”
创造性手刺激客户购买意愿
抓住稍纵即逝的购买信号
结语：成交永远只有准确和效率
第4招 巧用撒手锏应对讨价还价
事前预防.轻松过关
攻心为上，有效处理降价要求
应对客户议价的9步骤
结语：嫌货才是买货人
第5招 妙用“心理转换”，让客户回心转意
客户拒绝并不可怕
轻松识别客户的借
面对客户拒绝的佳心态
对症下药.扭转客户拒绝
扭转颓势的6个技巧
结语：将绊脚石变成垫脚石
第6招 先发制人，缩短周期
用更短的时间回控制权
缩短销售周期的4个良策
结语：找到新的立足点
第7招 临门一脚如何百发百中
提高订单成交概率的10种方
结语：别让煮熟的鸭子飞走
策略篇
第8招 物超所值策略——你会让客户说“哇”吗
明确客户认定的价值
给客户真正渴望的东西
建立宾至如归的服务模式
……
能力篇
心态篇
内容简介：
出手成交:下订单的21个绝招提供了一套简单易学、行之有效的销售培训方案，已被多家企业和众多销售人员证明高效实用。林有田博士从影晌成交进度的四大方面，结了销售人员迅速成长的方，并提供了快速成交的21个招数，帮助销售人员多方面提升水，成功下订单，实现超高业绩。销售这一行业，效率是生命。只有出手快准狠，才能在很短的时间内，拿到很多的订单。如果工作不得，会导致效率低下，成交率徘徊不前。只有成功突破工作中的瓶颈，业绩曲线才能不断向上攀升。
作者简介：
林有田，新西兰凤凰大学工商管理博士，被誉为“亚洲的乔吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成靠前行销顾问有限公司董事长。林有田博士拥有35年的销售和培训经验，授课场次达7500场以上，受益人数达12007万人以上，在优选华人销售培训圈颇具影响力。来经常在靠前巡回演讲，主要课程有成功销售学、裁激励学、创新管理等。主要著作有出去是徒弟，收回款才是师傅、销售是拼心态、零呆账销售、业绩为王等。
精彩内容：
放风筝
这是针对反应淡的客户采用的方，不能放弃跟踪原则。如果客户对你或你的产品还没有兴趣，放风筝是一种很好的方。
什么是放风筝呢？首先是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握好分寸，追得太紧，会物极必反，客户有可能流失；如果追得不勤，让其他厂家介入，有可能会导致客户流失。因此，这个过程像放风筝，拉得太紧，它飞不高；线放得太长，收线慢。要做到适度跟踪客户。
换位处理
换位有两层意思，一是与客户换位，要站在对方的立场虑问题，设身处地地为客户虑，进而把握客户的心理，寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，才能感受到客户真正需要的是什么？只有了解了客户的需求，才能有的放矢，抓住要点。
二是人员换位，也是说在和客户沟通的过程中，如果发现客户不能下定决心购买，可以借助专家的力量，因为专家具有的非常不错性，让专家跟客户沟通一次，可以加强客户的信任感，下定决心进行交易。
留想头
在沟通的过程中，如果客户情绪不佳或不感兴趣，要马上结束客户不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，我们要给客户留下一些想头。比如可以告诉他们一个特别优惠的价格，你为他着想，给他好处，他不能不接受吧。这样可以为下一次沟通留下话题，使你与客户的联系不会间断。
巧妙比较
比较是特别有效的沟通方式。 ……
出版社:北京大学出版社
ISBN:9787301187418
出版时间:2011-05
版次:1
装帧:平装
开本:16开
页数:201页
字数:181千字
定价:32元
货号:xhwx_1200058838
上书时间:2021-11-23
目录：
基础篇
招 成交从大胆开请求开始
时刻保持开请求的企图心
伺机而动.成交比你想的简单
运用“相信则”培养自信心
快速建立开胆识的方
结语：行动.练和实践重要
第2招 挑起购买欲，让客户对你的产品着迷
增加顾客价值的“3v战略”
挑起客户购买欲的7个方
解决客户意见分歧的4大对策
结语：诉求理智重于诉求感情
第3招 以快制胜，让客户优先与你签约
主动出击，培养“先力”
创造性手刺激客户购买意愿
抓住稍纵即逝的购买信号
结语：成交永远只有准确和效率
第4招 巧用撒手锏应对讨价还价
事前预防.轻松过关
攻心为上，有效处理降价要求
应对客户议价的9步骤
结语：嫌货才是买货人
第5招 妙用“心理转换”，让客户回心转意
客户拒绝并不可怕
轻松识别客户的借
面对客户拒绝的佳心态
对症下药.扭转客户拒绝
扭转颓势的6个技巧
结语：将绊脚石变成垫脚石
第6招 先发制人，缩短周期
用更短的时间回控制权
缩短销售周期的4个良策
结语：找到新的立足点
第7招 临门一脚如何百发百中
提高订单成交概率的10种方
结语：别让煮熟的鸭子飞走
策略篇
第8招 物超所值策略——你会让客户说“哇”吗
明确客户认定的价值
给客户真正渴望的东西
建立宾至如归的服务模式
……
能力篇
心态篇
内容简介：
出手成交:下订单的21个绝招提供了一套简单易学、行之有效的销售培训方案，已被多家企业和众多销售人员证明高效实用。林有田博士从影晌成交进度的四大方面，结了销售人员迅速成长的方，并提供了快速成交的21个招数，帮助销售人员多方面提升水，成功下订单，实现超高业绩。销售这一行业，效率是生命。只有出手快准狠，才能在很短的时间内，拿到很多的订单。如果工作不得，会导致效率低下，成交率徘徊不前。只有成功突破工作中的瓶颈，业绩曲线才能不断向上攀升。
作者简介：
林有田，新西兰凤凰大学工商管理博士，被誉为“亚洲的乔吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成靠前行销顾问有限公司董事长。林有田博士拥有35年的销售和培训经验，授课场次达7500场以上，受益人数达12007万人以上，在优选华人销售培训圈颇具影响力。来经常在靠前巡回演讲，主要课程有成功销售学、裁激励学、创新管理等。主要著作有出去是徒弟，收回款才是师傅、销售是拼心态、零呆账销售、业绩为王等。
精彩内容：
放风筝
这是针对反应淡的客户采用的方，不能放弃跟踪原则。如果客户对你或你的产品还没有兴趣，放风筝是一种很好的方。
什么是放风筝呢？首先是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握好分寸，追得太紧，会物极必反，客户有可能流失；如果追得不勤，让其他厂家介入，有可能会导致客户流失。因此，这个过程像放风筝，拉得太紧，它飞不高；线放得太长，收线慢。要做到适度跟踪客户。
换位处理
换位有两层意思，一是与客户换位，要站在对方的立场虑问题，设身处地地为客户虑，进而把握客户的心理，寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，才能感受到客户真正需要的是什么？只有了解了客户的需求，才能有的放矢，抓住要点。
二是人员换位，也是说在和客户沟通的过程中，如果发现客户不能下定决心购买，可以借助专家的力量，因为专家具有的非常不错性，让专家跟客户沟通一次，可以加强客户的信任感，下定决心进行交易。
留想头
在沟通的过程中，如果客户情绪不佳或不感兴趣，要马上结束客户不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，我们要给客户留下一些想头。比如可以告诉他们一个特别优惠的价格，你为他着想，给他好处，他不能不接受吧。这样可以为下一次沟通留下话题，使你与客户的联系不会间断。
巧妙比较
比较是特别有效的沟通方式。 ……
